星起航：**电商组货能力至关重要

**的内容质量较高，用户购物时对头部主播没有像其他平台那样的明显偏好，既可以选择品牌直播间，也可以选择带货达人。品牌借助**增加曝光度，树立品牌形象，较终为品牌直播间导流，强化复购。因此，**的核心优势是内容质量。

现在行业有一个现象，如果一个商品在天猫、京东卖59元，那在**的售价一定会低于59元，一是消费者会去比价，二是主播自己也会拿着友商的截图，证明自己直播间卖得更便宜，用来冲销量。

这是一种病态。兴趣电商带来的用户比平台电商购买意愿更强，这是一个优势，在**完全可以卖出更高的客单价，赚更多的钱，但是80%的直播间都变成了品牌低价走量的场子。

这个问题想得到解决，考验的就是直播运营的组货能力。

组货常用的方式有两种，一是规格不变，卖组合装，例如，天猫单价100元的商品，在**可以卖220元，包含两件商品+一个赠品；二是重新做规格，天猫卖两瓶装的，**可以卖三瓶装、甚至四瓶装的。

**电商做得好，完全有能力**过天猫、京东的销量，所以**要扭转观念，不再把**当作破价走量的渠道，要把**当作*二增长曲线来做。

**的优势在于，平台电商需要用户主动搜索，而兴趣电商是打开门做生意，你站在店里介绍商品，整个商场的人都可能被你吸引，转化，购买。