武汉星起航：如何玩转兴趣电商？

人们深谙“大势所趋，顺之者昌，逆之者亡”的道理。随着兴趣电商的热潮，无数商家涌入兴趣电商的新赛道，但要玩转兴趣电商，还得玩转内容运营和流量运营。兴趣电商依托各种内容平台作为营销的主阵地。流量是必不可少的，流量的获取主要是基于内容，内容的走向决定了流量触达用户的圈层。

因此，在电商内容输出中，首先要确定明确的目标用户，并根据目标用户的画像明确定位内容方向，然后不断优化校准，积累匹配度高的忠实用户。其中，直播和短视频内容的质量是激发兴趣、获取流量的关键。判断优质商品含量的标准与互动、转化、沉淀率息息相关。增加直播时长和短视频数量可以打开更多的流量入口。一方面，商家可以通过直播的延伸，对内容进行优化并实时反馈效果，保证长期流量的稳定；另一方面，足够的短视频内容也能为门店带来多的机会。

要实现兴趣电商的雪球式增长，还需要布局商家的四大业务阵地，即用于构建稳定日销量的商家自播和达人矩阵、用于实现大规模销量爆发的营销活动、大头v的销售共赢。

其中，自播是商家较基本的经营阵地，也是商家与消费者较直接的触点。它不仅是业务的重要来源，也是官方形象务体验的主要承担者。通过自播，可以为商家建立长期经营的坚实基础，带来业务和人群的资产的稳步增长。

达人矩阵不是简单的达人带货，而是商家与达人长期紧密合作，匹配度高，以稳定的频率触达，为商家提供销量和人气的提升。

此外，商家还需要跟踪达人的数据表现，不断优化人才矩阵的构成。借助各种营销活动，商家可以基于品牌宣发、新品发布等不同的经营目标，实现大规模的流量聚合和用户心智强化，促成短时间、高成单的集中交易引爆。

入驻平台的和头部达人拥有庞大的粉丝基础和强大的社会影响力。通过匹配符合品牌调性的**和头部达人，商家可以实现快速的产品推广和销售“双引爆”。