不是每一次发出的邀请都能成功。我们要从商品、邀约话术和达人数据中优化每一个细节,尽量提高合作率。
关于筛选达人,巨量后台数据其实已经做得很好了,从主题类目、粉丝数据、达人属性、直播带货数据等等都有详细的分类。
筛选标准:
1.看直播的类型和所带的产品,是否符合我们店的产品,也就是垂直度;
2.看看直播的天数。根据蝉妈妈或飞瓜的数据,新主播较好一个月不少于20天。当然较好每天都播。这种直播效果较好,下单也相对容易。
3.粉丝数量不要太高。几千几万的都可以去联系,因为这种小主播很缺产品,很容易达成合作。
一开始就想联系粉丝数几百万、直播带货数据十几万、几十万的主播是不可能的,如果有一个平均销量上万的愿意和你合作就不错了。
4.直播间平均人数在50~100人,每天卖2-3万,很有潜力,可以多关注。
进入直播间后,刷个榜一,也就花个几元钱。多跟达人互动,等达人下播之后再联系,可以增加达人回复你的机会。如果以上四点做得好,合作的概率可以大大增加。